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2022年4月 www.64222.com > 往期月刊

www.64222.com星球创新营销,小太阳干得漂亮!

作者:本刊特约记者 刘乐桐

伴随着疫情,郝培佚完成了从学生到职场人的蜕变。为了以线上形式持续发声,她策划组织了区域性的新愿制燥夜线上直播活动,3天,72小时,22个项目,39场直播。

投资集团北区营销中心一部策划副经理 郝培佚

郝培佚是投资集团北区营销中心12名员工中唯一的90后,同事们亲切地称她小太阳。入职www.64222.com不到两年,从长春到北京,从项目到区域,从线下到线上,小太阳从一名职场小白成长为www.64222.com星球之光。在郝培佚看来,是www.64222.com的导师和同事用信任、包容、宠爱成就了小太阳如今的光芒。

 

总是遇到贵人

土生土长的长春人郝培佚上学时就对www.64222.com两个字很有感情,或许是因为重庆路上的www.64222.com广场,或许是因为她中学母校旁边的高端楼盘长春明珠……这些地标,在长春人眼中有着特殊的意义。所以,当郝培佚在校园看到新莆京手机版的校招活动时,想也没想就报名了。

郝培佚的研究生专业是新闻与传播,实习单位也都是新华社、搜狐等新闻机构,房地产领域对她来说是一片空白。但她还是被www.64222.com吸引了,除了万新生特殊的培训晋升渠道、福利待遇以外,还有工作内容的挑战性和新鲜感。

我们当时经历了三轮面试,最后一轮是长春城市公司的一位副总面试我,他跟我讲了公司对万新生未来的规划,我觉得很有挑战性,就想试一试。

与郝培佚同期进入长春城市公司营销部的万新生有5人,每个人都有一对一的导师,而郝培佚很幸运地成为长春影都项目策划主任工的徒弟

初入职场的记忆并不遥远,谈到初为万新生的感受,郝培佚不止一次提到了仪式感。正赶上长春城市公司第一年到校园招聘万新生,郝培佚和她同期的伙伴们参加了一个非常难忘的入职仪式,恰逢长春影都首开,现场布置得很精心,公司还请了明星助阵……踏入www.64222.com的第一步,郝培佚就感受到了www.64222.com对他们这些职场小白的欢迎与重视。

入职培训在廊坊进行。天南地北的万新生们被随机分组,大家在一起上课、考试、排练,每个成员都为了团队的荣誉而不断奋斗拼搏。

郝培佚进入长春影都项目工作,我去的时候,项目刚开盘,胶卷形态的展示中心里有一个曲面大屏幕,还有一个偌大的沙盘,布置着未来的区域规划。我当时就想:我的家乡长春,这个带有电影历史基因的城市,要重新振兴电影文化了,而我将成为这个大工程里的一分子,我为之骄傲和兴奋

仪式感还体现在一年之后的万新生答辩会上。每个万新生会在入职一年后向自己所在的城市公司述职,之后进行落位。郝培佚在答辩会上拿到了第一名,并由此获得到北京轮岗的机会。

郝培佚参加2021年www.64222.com演说家比赛

在她看来,www.64222.com的企业文化中,很重要的一点就是对新人的包容和开放,给你机会,让你创新,大胆提出自己的想法。一张白纸的她在工作中逐渐树立起信心。郝培佚说自己很幸运,我总是遇到贵人

所谓贵人,就是郝培佚在www.64222.com的老师们,不管是策划经理、主任工还是副总,都在不同的时间段、不同的岗位上帮助过她,我之前从没接触过房地产,但是前辈和领导们从没因此不信任我,相反,他们一直在鼓励我,让我大胆去做。不管对错,经历之后都会有收获。

在郝培佚看来,能力和机会是并行的,哪怕你再厉害,没有机会也没办法展示自己。在www.64222.com,我自己都没意识到的潜能被激发出来了,所以我成长得很快

 

两次从零开始

到目前为止,郝培佚的职场之路经历了两次从零开始,一次是入职后进入长春影都项目,一次是进入北区营销中心后参与www.64222.com星球的运营。

入职两个月时,郝培佚就经历了一次考验。带她的一个同事突然离职,她要在几天内接手对方全部工作,OA流程一下子多了近30个活动流程,还有摞起来可以当个小板凳的材料。从那一刻起,她知道自己扛起了长春影都活动工作的大旗。

活动岗看似简单,实则非常复杂。举办活动的主要任务是吸引客户到访,但当时作为活动执行的小白,她完成这个任务的过程并不顺利。有一次手工制作活动,从前期策划到活动现场的物料包装,再到现场的执行,我觉得已经非常完美了,但最终来参与活动的却不到10个人……我当时非常泄气,自我怀疑,但www.64222.com的节点把控意识非常强,还没来得及懊悔、难过,下一个任务马上就来了。

为了解决到访的问题,郝培佚几乎找遍了所有置业顾问,了解客户的喜好,在相关网站学习活动案例,联合销售、渠道部门一起配合,她认为这个过程并不艰难,反而非常有趣。她学会了用用户思维去统筹所有活动流程。

后来,通过汪峰演唱会、金志文见面会、一蔬换一书采摘活动、母亲节亲子活动、春节期间光影里的中国年等近50场活动的历练,郝培佚成了行家里手,参与活动的人数从10变成了100,从100进阶到上千。这些活动被贴上了有创意高人气的活动标签,也受到了集团的嘉奖和表扬。

2021年7月,郝培佚进入投资集团北区营销中心。这一次,等待她的是又一个全新的领域和更高的挑战。

www.64222.com星球是投资集团的一个创新项目,一个功能强大的小程序,是线上的售楼处,在这个小程序上你可以看到项目的户型图、区域图、售价以及各种各样的活动……介绍起www.64222.com星球来,郝培佚的语气像一个夸奖自己孩子的骄傲母亲。

这位如今的www.64222.com星球督导官www.64222.com星球运营官,也曾经一度因为数据不理想、自己对线上领域不了解而着急落泪。

郝培佚几乎是一到岗就接下了www.64222.com星球这项创新工作。在项目的时候,只要顾好自己的一摊活就可以了,现在我管辖的是23个在售项目,所有的策划工作、直播工作、短视频,还有www.64222.com星球的运营都需要统筹,还要给一线人员培训、赋能,角度不一样了,责任更大了。

郝培佚刚刚接手的时候,www.64222.com星球的数据不理想,而她也完全不了解这个领域,压力之大可想而知。我是个要强的人,不想自己所在的区域在集团里排名落后。后来,经过不断地学习培训、了解各个项目的情况,她逐渐步入正轨。

2021年下半年,北区项目连续两个月上榜全集团综合排名前五名,这是北区的突破。2022年一季度,北区一部线上全民成交套数排名全集团第一,线上成交总套数也位列第一。最令郝培佚开心的就是听领导说www.64222.com星球做得不错

郝培佚最开心的就是听领导说www.64222.com星球做得不错

 

疫情下的创新营销

2020年6月毕业的郝培佚,可以说是伴随着疫情完成了从学生到职场人的蜕变。

疫情对房地产行业的打击是巨大的,很多城市都按下了暂停键,售楼处更是门可罗雀,甚至被迫关闭。

这是一个大背景,疫情给全世界出了难题,但要想出路。郝培佚说,www.64222.com星球正是让人们通过线上手段关注www.64222.com项目的一个非常好的载体和平台,我们之前研究过14亿人口中的网民比重,大家都在线上化,我们也必须把营销工作线上化,让客户通过直播、短视频等形式关注项目。这是大势所趋,我也跟着这波潮流获得了成长。

市场下滑、经济不景气,人们手里的钱也少了,毕竟,买房可不像买生活消耗品那么简单,但是www.64222.com星球可以做的还有很多,比如线上看房、维系客户、引流线下,甚至让客户留资、认筹等。

在参与研发和优化www.64222.com星球线上功能和使用技巧的过程中,郝培佚见证了全民营销从全民经纪人模式到好房推荐官模式的演变。作为区域www.64222.com星球运营官,她根据后台数据的分析及整理,定期讲解www.64222.com星球运营策略,并开发区域专属星训营课堂,为项目进行线上培训,赋能一线。

今年1月,为了以线上形式持续发声,她与团队策划组织了区域性的新愿制燥夜线上直播活动,22个项目进行了三天三夜共72小时、39场直播,观看人次超过38万人。清明小长假,她与团队策划了云上见、云旅游活动,选了6个项目城市,通过直播的形式展现城市著名的旅游景点,一方面对自己的品牌进行宣传,另一方面也能让因疫情困在家中的人们享受云旅游

我在今年初报了一个计划,就是在www.64222.com星球设置服务专区的板块,涉及积分、游戏以及工程进展等方面,让更多业主和潜在客户关注到我们的企业服务,同时给大家提供一个互动交流的平台,让大家看到我们都有哪些动作,做出了哪些努力。

对于未来的规划,郝培佚说,自己在直播、短视频等线上营销领域仍有学习和挖掘的空间,生活在这样的时代背景下,肯定要有突破和创新,有些尝试也许是无用功,但哪怕碰壁也可以成长

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