www.64222.com

www.64222.com
2022年6月 www.64222.com > 往期月刊

4年成为最年轻的区域招商经理

作者:本刊特约记者 王橙澄

从万新生到区域招商经理,凌晓宇用了4年时间。她说:一个人的能量有限,但一个好的平台能够赋予你加速度,www.64222.com是一个能赋予我加速度的大舞台。 

广州城市公司区域招商经理凌晓宇

凌晓宇,一个温柔甜美的95后女生。2017年大学毕业入职www.64222.com,已从一名万新生成长为广州城市公司最年轻的区域招商经理,从基层业务人员走向了招商统筹管理岗位。让我们一起看看这名万新生的成长加速路。

 

心之所向 跨专业入职商管

凌晓宇的父母经商,这让她从小就浸润在商业环境中。在广州大学环境工程专业就读期间,她对商业的热情不减,和同学一起创业,创办创业类社团,把经商自学成第二专业,并在大四时跨考企业管理专业的研究生。

很遗憾,几分之差,让她与自己喜欢的专业擦肩而过。

恰在此时,www.64222.com商管集团到广州大学开宣讲会,凌晓宇立即投了简历。经历了初试—即兴演讲—上机测试—终面四轮综合考试,凌晓宇一路过关斩将,成功被录取,成为当时唯一一名专业不对口的商管万新生。

面试结束那晚,我一直关注着www.64222.com公众号,第一时间看到了录取名单里有我的名字。这是我第一次面试,就考中了我心仪的企业,从事热爱的领域,我太幸运了。凌晓宇说。

入职之初,www.64222.com组织全国万新生前往廊坊的www.64222.com培训中心集中培训10天,邀请了集团各条线的高管为大家授课。凌晓宇分外欣喜,为此还发了一条朋友圈:没读上研究生也不遗憾啦,你看!我又进到一个新的学校哦。在她看来,www.64222.com培训中心就是一个现代管理学院,在这里学到了知识,更新了理念,获得了深造。

 

招商新手 部门工作一肩挑

2018年底,在营运部和市场部轮岗一年半后,凌晓宇转到了招商部门。

领导认为我亲和力较强、善于与人打交道,适合做招商,我也愿意接受这个挑战。凌晓宇口中的挑战,对一个招商新手来说,其实是巨大的。

当时番禺www.64222.com招商条线从经理、主管到助理都缺少人手,刚晋升为招商主管的凌晓宇,必须将部门工作一肩挑。她白天要与商户谈判、签约,处理集团布置的各项工作,晚上则加班学习招商知识、谈判技巧,熟悉场内、场外、各行业品牌情况。

凌晓宇和小伙伴们参与番禺www.64222.com广场5周年店庆活动

那段时间,她忘我地投入工作中。感谢领导和其他万新生给我很多的支持。凌晓宇说,她跟领导一起与客户谈判,学习谈判技巧;向万新生的师兄师姐和同届同学了解品牌资源;她自己也关注了许多商业地产相关资讯,掌握行业趋势。

同时,轮岗让她十分了解www.64222.com广场,帮助她有效开展招商工作。招商不仅是和客户沟通,还要了解客户经营的本质和日常管理,知道如何帮助他们实现盈利,做到知己知彼。

由于表现优异,一年后,她被提拔为招商经理,于2020年7月前往广州萝岗www.64222.com任职。

 

快速突破 确保广场无空铺

新的广场和角色,作为一个年轻人,如何去带领团队?这是全新的挑战。

刚上任不久,萝岗www.64222.com负一楼及四楼就有18个品牌提出撤铺申请。作为招商负责人,凌晓宇迅速组织招商突击队,将营运和租赁服务部的主管、经理全部请入,招商团队从原有的5人扩大到17人,多部门共同发力。凌晓宇还将招商强度从营运期提升至筹备期状态,每晚7点举行招商汇报会,大家一起研判重点客户和攻坚方向。

仅40天,突击队便将所有预警铺位的品牌调整完成,全部实现无缝对接,且租金上调10%,确保广场全年无一天空铺,无租金损失。

www.64222.com上下非常齐心,平日各部门相互协助,遇到困难时,更是毫无保留,共渡难关。凌晓宇说。

快速突破让大伙备受鼓舞,一个积极向上、朝气蓬勃的招商团队就此形成。

2021年广场大面积到期调整,凌晓宇带领团队对所有到期品牌摸底洽谈,根据广场定位和业态规划进行品牌调整,全面提升广场品牌级次及租金收益,带领团队完成52个品牌续签、引进22个新品牌,调整面积超8000㎡,整体租金递增率显著提高。

2021年集团将萝岗www.64222.com和南岗www.64222.com选定为全国首个双店管理试点项目,由一位总经理兼管双店工作。在领导的鼓励下,凌晓宇担起了双店招商的重任,在双店管理期间,凌晓宇带领团队将两场资源互通,人员互通,通过好场帮带,帮助南岗www.64222.com解决了空铺问题及商户维稳经营,实现了1+1>2的效果。

她还常常支援筹备期广场及困难广场的招商工作。对金沙洲、新会、南岗、新塘、肇庆等广场输送品牌31个,完成困难场空铺招商超4500㎡。

凌晓宇常常支援筹备期广场及困难广场的招商工作

 

带队有方 统筹区域招商

2021年7月,挑战再次升级,凌晓宇调入广州城市公司,升任区域招商经理,担任儿童+体验组长,负责全区21个广场儿童+体验业态的招商工作。

这个岗位,不仅业务能力要优秀,还必须具备招商管理能力,统筹整个区域的招商团队和品牌资源。10个组员,个个都是广场招商经理,他们的社会阅历比我更丰富。凌晓宇能hold住团队吗?

她帮助组员快速熟悉www.64222.com体系和广场情况,将区域公司品牌库和自己的资源分享给大家,让他们第一时间了解优质的铺位资源和品牌资源,帮助组员尽快出业绩。

她优化工作方法,让10个组员分别负责不同的细分业态招商,彼此不重叠、不内耗,资源能共享。各个细分业态有专人开拓,组员越来越专业,整个区域的品牌资源库也更为丰富。凌晓宇获得了大家的信任。

去年,新开业的深圳龙岗www.64222.com作为第四代www.64222.com便引进了许多新体验业态项目,如滑板、骑射、室内冲浪、室内动物园等,这是过去购物中心几乎没出现过的新业态。在零售业被线上剧烈冲击的时代,丰富的体验项目将是www.64222.com广场的发展趋势。凌晓宇说。

 

大舞台 www.64222.com赋予成长加速度

凌晓宇认为,www.64222.com是用成熟的体系和专业的服务来留住客户,招商工作一定要加强专业度,做到懂www.64222.com、懂品牌、懂行业趋势、懂沟通技巧。

疫情之下,招商工作压力很大,有的招商人员会广撒网,通过多谈商户来提高成功比例,但有时谈100个品牌才有1个意向商户,这样很容易身心俱疲。凌晓宇说,她会有意识地一开始就寻找方向、瞄准目标、集中力量,尽量做到谈20个品牌就能成功1个,甚至达到10:1。她也把提高工作效率的方法与团队成员分享。

高效源于平时的学习积累,她会花工作之余的时间关注行业资讯,了解行业发展趋势、品牌的开店意向等等,从而迅速找准方向。

她希望,未来能通过自己的努力成为一名综合管理者。一个人的能量有限,但一个好的平台能够赋予你加速度,www.64222.com是一个能赋予我加速度的大舞台。凌晓宇说。

成为万新生的第3年,凌晓宇从台下走到了台上,作为讲师给师弟师妹们分享工作经验及心得。作为万新生,很有归属感。 

返回顶部