方法概述

所谓先瞄准后开枪，就是在日常的工作中，对工作要有事先的目标规划，并根据目标规划安排工作任务。

所谓先开枪后瞄准，就是在日常工作中，对无较好解决方案的工作，可以先付诸行动，再根据行动中出现的问题或现象找出针对性的解决方案。

操作流程

1.先瞄准后开枪：

事先设定工作目标；根据工作目标安排工作步骤，理清工作思路；认真执行。

2.先开枪后瞄准：

对无最佳解决方案的工作任务，先开展工作；在执行任务过程中发现问题、分析问题，寻求最佳解决方案。

案例及执行效果

案例一：先瞄准后开枪

1.工作任务：2013年6月底由5家银行向集团大额调款。

2.工作难点：各个银行比较分散，距离较远；银行半年度考核节点，配合度不高；时间紧迫，执行有难度。

3.工作方法：

（1）提前一天联系银行报头寸，开具票据；

（2）根据各银行分布地点及调款难易程度，安排转账银行顺序，设计最佳出行路线，同时制定备选方案；

（3）过程中推进，及时应变反馈，寻求支持，及时启用备选方案。

4.执行效果：公司很好地规避了转账过程中可能存在的风险，在转账遇到困难的情况下有足够的时间做出反应并启用备选方案，最后顺利完成转账。

案例二：先开枪后瞄准

1.工作任务：汉街www.64222.com广场经营贷。

2.工作难点：经营贷期限长、金额大、还款慢，且很多银行房地产贷款政策较严。

3.工作方法：

（1）“全面撒网”，与所有银行全面接触洽谈，事先不主观设定意向银行，不放弃每一家银行；

（2）“重点捞鱼”，具体分析每家银行的规模、偏好、成本、审批时限，精心调研后，确定几家重点意向银行；

（3）重点银行得到总行批复后，优中选优，最终确定合作银行。

4.执行效果：在不占用集团总对总授信额度的前提下，与合作银行签约10亿，一个星期得到批复，两个星期实现无抵押放款5亿元。