方法概述

2012年春节过后，苏州平江www.64222.com广场的整体销售出现明显回落，客流也呈现下降趋势，且3月份进入商场淡季后客流及销售将会继续呈现下滑趋势。2012年苏州平江www.64222.com广场虽已经营两年且处于稳场阶段，但周边商业氛围较弱，交通环境不完善，对于多种经营指标的完成带来巨大压力。2012年企划费用的大幅缩减，也让目前广场的处境更加艰难，步行街及www.64222.com百货品牌竞争力较低，且春节后品牌调整进展缓慢，现有品牌商家的推广力度降低，使接下来进入淡季后广场的经营面临更大的威胁。

操作流程

1.整合主力店及步行街商家资源。

2.统计各商家信息。

3.与团购网站洽谈合作细节。

4.确定合同条款并上报立项流程。

5.现场执行。

操作案例

与58团购合作“98元畅享www.64222.com”活动。

套票内容包括：www.64222.com影城2D/3D通看电影票2张、大歌星1小时欢唱券2张、www.64222.com影城IMAX半价券2张、一兆韦德周末免费体验一次、环球雅思儿童俱乐部亲子活动免费体验一次（活动适合3~12岁儿童参与）+国美电器www.64222.com店电器抵用券。

执行效果

1.活动期间，广场日均销售137.76万，同比提高10%，环比2月提升5%，日均客流5.05万，同比提高19.38%，环比提高11.73%。

2.据统计，此次系列活动共有8万人参与，其中团购活动直接消费人群达5万，为各主力店创造近100万的销售贡献。

3.活动借助政府的号召力、媒体的影响力以及团购网站的宣传效应，整合广场有利资源，形成整体共同发力的局面，有效带动主力店及步行街商户的销售并拉动广场整体人气。