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2015年12月 www.64222.com > 企业内刊

狂战四天 完成不可能的任务

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优秀的团队靠的并不是一个超越常人的英雄,而是每个人都有必胜的决心。

成都青羊项目10月份又一次毫无悬念地创造了成都商业地产销售的奇迹。对于这样的荣誉,我们已经习以为常。

光鲜背后   压力山大

10月29日22点47分,项目营销中心会议室气氛凝重,集团领导飞机落地就直接赶到营销中心会议室。

作为全球商业存量最大的城市,成都今年购物中心压力沉重,能取得这样的业绩已属不易。这一天的成都一如既往地阴冷。意向客户能邀约到访的,都已尽了最大努力,而要完成月度任务,压力巨大。

我们只有两天时间。

涅槃之前  尽是艰辛

销售部立刻通过陈慧琳演唱会对今年所有的到访客户进行邀约,说辞必须统一培训,并经过销售经理考核。策划部立刻用现有资源对现场氛围进行加强,并邀请合作单位老板及员工来现场,确保明天售楼部高卖压。客服部立刻与财务部沟通,让银行在按揭回款上做出最大努力。在听取项目团队汇报之后,集团领导做出果断决定!

几乎在同一时间,各部门分头行动。在原有置业顾问配对基础上,对销售的技术动作进行了重新安排,对每一组客户都进行了完整的场景设置和演练。

当一切准备就绪,已是凌晨4点。

千难万难  斗志不倒

10月30日8点半,团队整装待发。合作单位员工和老板在9点之前就已经陆续到位,前来领取陈慧琳演唱会门票的群众已经排起了长龙,在客户到访之前,售楼部就已如同开盘。每一套商铺的销售都是一部舞台剧,每一个同事都不放过任何成交的机会。

与此同时,财务部和客服部兵分五路,对按揭量较大的银行进行一对一盯防,一套一套梳理客户,不放过每一笔可能的回款。

第一天结束,通过严格的技术动作把控,成绩斐然。这样的成绩,连我们自己也不敢相信。

坚持到底  必有回报

困难远比想象中的大!31日是周六,银行不上班!这就意味着周五所有的回款都必须是现金。我们对案场优惠重新包装,重新制定和培训一套销售说辞。

要想完成全部指标,必须以认购为基础。通过先前的挤压,老客户已经认购殆尽。截至下午4点,签约任务还差数万!就在一筹莫展时,一个原本在外地不能来现场的商铺大客户出现了转机。营销部立即制定专项对策,促成客户从外地赶回成都。

晚上7点,客户到达成都,销售经理早已在车站外等候多时。销售经理对客户进行积极引导,一切照先前的部署有序开展,终于在晚上9点促成该客户购买两套商铺,并当场签约。

任务超额完成!

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抱团求胜  方能必胜

优秀的团队靠的并不是一个超越常人的英雄,而是每个人都有必胜的决心。任务再重,先相信我们一定能完成,意即坚定信念,志在必得;为了不拖团队的后腿,每个人都能打铃交卷,意即能打胜仗,不掉链子;优秀是每个人都要有极强的执行力,100%按照确定的方案执行,坚决不打折扣,意即有序从容,确保精彩

我们的征途是星辰大海。完成10月任务之后,成都公司总经理高堰如是说。

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