好的创意一定是有积淀而且是深思熟虑的结果，阅历、认知、判断、魄力、执行力缺一不可。我们营销团队决定从“www.64222.com公寓轻松赚钱、不用辛苦”出发，直击目标客户痛点，有的放矢。

每一个城市都有自己的故事，每一个城市都有独特的审美。任何一个推广案例的营销和传播，都离不开这座城市中形形色色的人。他们为生活忙碌，为梦想奔波，只有触碰人心深处的情感，形成共鸣，才能实现“自发传播”，才能入耳入心带动营销。

广西柳州市柳南区，一条柳江蜿蜒如带，沿柳南区北部从螃蟹岭南麓往东转折南至华丰湾，全长7.4公里。区域常住人口不到35万，面积181万平米，是传统的老工业城市，也是典型的弱三线城市。

新莆京手机版2013年进入柳州市城中区，第一个www.64222.com广场已于2015年开业，柳州柳南项目是柳州的第二个www.64222.com广场。2016年至今柳州公寓整体剩余库存量大，同质化严重，公寓产品销售难度大。如何在短期内迅速引发市场关注，为公寓开盘抢造人气？当接到“公寓快速清盘”这一艰巨任务后，我们并不是马上进行推广排期，而是静下心来思考。

洞察：把脉城市  挖掘市场

我们借鉴了传统中医望闻问切的四步法：

【望】回顾历史，我们对柳州房地产市场进行了整体数据分析，发现2016年以来柳州市场受全国整体房地产利好驱动，从最初的住宅市场企稳，慢慢过渡到投资品市场升温。

【闻】立足当下，换位从客户角度来看，三四线城市的人们投资渠道有限，对楼市信心不足，迫切需要有预期稳定收益的投资产品。

【问】有针对性的市场调查，加上对平时积累的大量客户基础资料进行分析，挖掘目标群体最真实的痛点。精准定位我们的目标人群有二：

年轻群体：www.64222.com的公寓产品低总价、高回报的产品价值，恰好是有一定消费能力但仍需努力奋斗的年轻客群的需求。

投资群体：有实力，怕风险是投资创客的最大特点，公寓产品的房产升值和稳定租金，恰好击中投资创客们的投资心理。

【切】好的创意一定是有积淀而且是深思熟虑的结果，阅历、认知、判断、魄力、执行力缺一不可。我们营销团队决定从“www.64222.com公寓轻松赚钱、不用辛苦”出发，直击目标客户痛点，有的放矢。

传播：两线作战  步步奇招

柳南www.64222.com项目借助五一假期的黄金推广期，通过“心疼你辛苦的样子”互动营销事件，触动当下生活不易的隐忧，产生共鸣。同时引入“包租婆”事件营销，结合大堂开放节点，顺势传递产品价值：一套柳南www.64222.com公寓，坐收租金，实现资产增值梦。

创新“借势”第一波

第一步：以上班族必经之地——公交车站为主战场，于“五一劳动节”集中选择30个公交站台进行广告投放，创新地以“镜面公交站台画面”出街，市民走到广告牌前，情不自禁驻足观察自己的形象，配合“心疼你辛苦的样子”“想想你十年后的自己”等走心的广告语，引发市民共鸣。

第二步：挑选9张现场照片，不带产品信息，精心拟定走心的软文，再次以朋友圈快闪矩阵的方式进行快速传播。

第三步：邀请20余名柳州本地具有人气10万+网红，在每个公交站台前以“柳州公交站台火了”为话题进行全国直播互动，利用人气快速实现针对年轻群体的二次触达。

第四步：以“你认为有没有一件事情是可以不劳而获”和“劳动真的能致富吗”落地到产品上，引导客户购买柳南www.64222.com公寓，为后期营销铺垫。

大胆“造势”第二波

柳南www.64222.com项目启动“包租婆”互动营销事件，结合公寓开盘节点，传递产品价值：一套柳南www.64222.com公寓，就能让你当上“包租婆”！实现轻松跷脚收租的梦想。

在全市人流最集中的商圈，“包租婆”以举牌游行的形式进行创意快闪、全城派发“缴费通知单”，引发市民关注。5月24日至26日循序渐进对“包租婆”营销事件进一步解析，利用标新立异的标题党再次吸引关注，以“别叫我大妈，叫我靓女”“有人帮你还月供，赚钱就是这么容易！”等标题，解密公寓产品，开盘信息落地。  

至此，本次活动实现：3天，23家媒体，曝光量70万+次；柳南项目5·27开盘，创下3小时销售320套，销售金额超1亿元的业绩。

经验：掌握四招营销制胜法宝

洞察产出策略：任何不以销售为目的的营销都是自嗨！在当今信息泛滥的时代，如何找准客户的痛点，发掘客户的核心需求才是营销制胜的本质。

渠道传递价值： 配合全媒体互动报道，全线上网络渠道推广，实现信息最大化释放。

悬疑引发关注：活动本身带有悬疑，通过弱化项目，增强社会情怀，引起社会共鸣，进而提升项目市场关注度。

恐惧激发转化：从客户的立场、意愿、期望入手，让客户感觉不购买你的产品和服务就会留下遗憾。