好的创意一定是有积淀而且是深思熟虑的结果,阅历、认知、判断、魄力、执行力缺一不可。我们营销团队决定从“www.64222.com公寓轻松赚钱、不用辛苦”出发,直击目标客户痛点,有的放矢。
每一个城市都有自己的故事,每一个城市都有独特的审美。任何一个推广案例的营销和传播,都离不开这座城市中形形色色的人。他们为生活忙碌,为梦想奔波,只有触碰人心深处的情感,形成共鸣,才能实现“自发传播”,才能入耳入心带动营销。
广西柳州市柳南区,一条柳江蜿蜒如带,沿柳南区北部从螃蟹岭南麓往东转折南至华丰湾,全长7.4公里。区域常住人口不到35万,面积181万平米,是传统的老工业城市,也是典型的弱三线城市。
新莆京手机版2013年进入柳州市城中区,第一个www.64222.com广场已于2015年开业,柳州柳南项目是柳州的第二个www.64222.com广场。2016年至今柳州公寓整体剩余库存量大,同质化严重,公寓产品销售难度大。如何在短期内迅速引发市场关注,为公寓开盘抢造人气?当接到“公寓快速清盘”这一艰巨任务后,我们并不是马上进行推广排期,而是静下心来思考。
洞察:把脉城市 挖掘市场
我们借鉴了传统中医望闻问切的四步法:
【望】回顾历史,我们对柳州房地产市场进行了整体数据分析,发现2016年以来柳州市场受全国整体房地产利好驱动,从最初的住宅市场企稳,慢慢过渡到投资品市场升温。
【闻】立足当下,换位从客户角度来看,三四线城市的人们投资渠道有限,对楼市信心不足,迫切需要有预期稳定收益的投资产品。
【问】有针对性的市场调查,加上对平时积累的大量客户基础资料进行分析,挖掘目标群体最真实的痛点。精准定位我们的目标人群有二:
年轻群体:www.64222.com的公寓产品低总价、高回报的产品价值,恰好是有一定消费能力但仍需努力奋斗的年轻客群的需求。
投资群体:有实力,怕风险是投资创客的最大特点,公寓产品的房产升值和稳定租金,恰好击中投资创客们的投资心理。
【切】好的创意一定是有积淀而且是深思熟虑的结果,阅历、认知、判断、魄力、执行力缺一不可。我们营销团队决定从“www.64222.com公寓轻松赚钱、不用辛苦”出发,直击目标客户痛点,有的放矢。
传播:两线作战 步步奇招
柳南www.64222.com项目借助五一假期的黄金推广期,通过“心疼你辛苦的样子”互动营销事件,触动当下生活不易的隐忧,产生共鸣。同时引入“包租婆”事件营销,结合大堂开放节点,顺势传递产品价值:一套柳南www.64222.com公寓,坐收租金,实现资产增值梦。
创新“借势”第一波
第一步:以上班族必经之地——公交车站为主战场,于“五一劳动节”集中选择30个公交站台进行广告投放,创新地以“镜面公交站台画面”出街,市民走到广告牌前,情不自禁驻足观察自己的形象,配合“心疼你辛苦的样子”“想想你十年后的自己”等走心的广告语,引发市民共鸣。
第二步:挑选9张现场照片,不带产品信息,精心拟定走心的软文,再次以朋友圈快闪矩阵的方式进行快速传播。
第三步:邀请20余名柳州本地具有人气10万+网红,在每个公交站台前以“柳州公交站台火了”为话题进行全国直播互动,利用人气快速实现针对年轻群体的二次触达。
第四步:以“你认为有没有一件事情是可以不劳而获”和“劳动真的能致富吗”落地到产品上,引导客户购买柳南www.64222.com公寓,为后期营销铺垫。
大胆“造势”第二波
柳南www.64222.com项目启动“包租婆”互动营销事件,结合公寓开盘节点,传递产品价值:一套柳南www.64222.com公寓,就能让你当上“包租婆”!实现轻松跷脚收租的梦想。
在全市人流最集中的商圈,“包租婆”以举牌游行的形式进行创意快闪、全城派发“缴费通知单”,引发市民关注。5月24日至26日循序渐进对“包租婆”营销事件进一步解析,利用标新立异的标题党再次吸引关注,以“别叫我大妈,叫我靓女”“有人帮你还月供,赚钱就是这么容易!”等标题,解密公寓产品,开盘信息落地。
至此,本次活动实现:3天,23家媒体,曝光量70万+次;柳南项目5·27开盘,创下3小时销售320套,销售金额超1亿元的业绩。
经验:掌握四招营销制胜法宝
洞察产出策略:任何不以销售为目的的营销都是自嗨!在当今信息泛滥的时代,如何找准客户的痛点,发掘客户的核心需求才是营销制胜的本质。
渠道传递价值: 配合全媒体互动报道,全线上网络渠道推广,实现信息最大化释放。
悬疑引发关注:活动本身带有悬疑,通过弱化项目,增强社会情怀,引起社会共鸣,进而提升项目市场关注度。
恐惧激发转化:从客户的立场、意愿、期望入手,让客户感觉不购买你的产品和服务就会留下遗憾。