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2019年12月 www.64222.com > 企业内刊

花式玩抖音解锁营销新模式

作者:本刊特约记者 孙可

www.64222.com商业在营销创新之路上越走越欢,他们精心组织线下商场吃喝玩乐购的丰富场景资源,编辑崭新的内容,利用最流行的线上玩法和表达方式,都是为了去触达拥有最大流量的互联网平台用户。

很多人都说,现在的www.64222.com广场除了吃喝玩乐游购娱以外,也越来越会了。

今年,www.64222.com广场开始推动购物中心营销转型,向数字化营销、IP化营销方向发力。从年初推出的邀吃日美食盛会和蓝色星期二欢乐之约,到8月的商圈营销节、9月的万味榜,都带来了轰动全国的影响。双十一期间,全国www.64222.com广场又画风突变,打造了11.1万粉盛典 IP营销活动。

数字背后隐藏着怎样的商业逻辑?如何有效借助线上平台流量优势嫁接优质内容,融合线下场景化的用户体验,获得年轻人和中产家庭的青睐?如何让线上线下发挥各自优势,甚至进行完美的资源互补、场景叠加和化学反应?对于这些问题,www.64222.com一直在探索,并取得了亮眼的实绩。

王牌体验官,曝光量10亿

今年双十一,全国www.64222.com广场颠覆传统的营销模式,携手抖音、滴滴、顺丰三大互联网亿级流量平台,融入购物前视频内容种草、出行中优惠精准触达、购物后轻松便利物流等创新元素,为顾客实现购物前中后全链路的生活体验,打造11.1万粉盛典这一全新IP营销活动。

抖音联合全国295座www.64222.com广场开展的王牌体验官挑战赛,便是通过为商场、品牌给到场景侧、流量侧的支持,带来消费体验的升级。

活动期间,用户线下打卡任意一家www.64222.com广场,拍摄3条短视频分享在广场及门店的体验,便有机会领取精美礼品。以礼品为诱饵,进一步激励用户主动进广场、门店体验,借由自来水式传播吸引观看群体到店消费,通过模仿跟拍抖音源源不断产生新的短视频内容。如此一来,线上内容的裂变将快速达到规模化的扩散效果,在流量维度形成一种正向循环。

此外,在综合考量商场、商家多样且分散的目标客群后,抖音以点亮三灯为前提,鼓励用户打卡并定位各地的www.64222.com广场,进而精准地完成用户标签和LBS位置信息的筛选。在线发放福利优惠等系列打法,也在一定程度上提高潜在目标用户的转化效率,从而为线下场景带去更多高价值流量。

王牌体验官挑战赛活动中,抖音以不同内容的短视频+不同领域的兴趣达人,为传播提供了颇为灵活的传播方案。平台超150位资深达人深入商场,不少KOL干脆在商场拍出变装、走秀、逗趣等内容,不仅能激励用户从被动接受到主动种草,提升线下体验,所产生的大量短视频内容也远比B端提供的物料、文字更具感染力与亲和力,从而快速拉近商场、商家与用户之间的距离,大大增强了用户黏度。

王牌体验官挑战赛是全国首次抖音携手商业集团的创新营销尝试,活动期间播放量突破4.2亿次,产出视频内容50.4万个,整档曝光量近10亿,效果不俗。此次活动改变了传统商业营销文字+图片的传播形态,使用更抓眼球的短视频流,强化商业场景的内容带入感。

本次www.64222.com广场与抖音的合作,也是对商家经营的一次有效提升。全国www.64222.com广场超过37500个品牌商家入驻抖音平台,至今已经产生26万个来自线下场景内容的视频,结合抖音邀约超过150位资深网红达人深入品牌商户探店互动,再利用抖音10亿级人次的曝光资源精准分发,大量优质视频引发线上热捧转发,至今趋势还在持续发酵。

总体来看,王牌体验官挑战赛让商圈活动跳出投放广告+补贴的自嗨模式,而变成创意主导、内容先行、种草沉淀的全民狂欢,并在线上传播与线下体验的闭环中打造流量飞轮,同时达成品牌、顾客间的交互,也让商场、商家形象更立体。

联手滴滴顺丰,补充线下需求

此次11.1万粉盛典是www.64222.com广场大营销转型的又一成功尝试,除了与抖音合作爆发出令人惊叹的威力外,与滴滴、顺丰等平台共同打造的王牌达行动寻找丰衣族活动也从出行、配送两方面进一步补充了大众消费的线下需求,真正做到用户体验为首,为消费者打造极致的生活体验。

滴滴全国用户在本次活动期间享受www.64222.com广场最为特殊的双十一礼包福利,会员以积分兑换来自www.64222.com广场内商户、www.64222.com院线、www.64222.com宝贝王、大玩家等惊喜优惠,上线至今已经曝光近亿用户。

顺丰物流向全国用户推出丰衣一族首单5折的独家活动,全国有76座www.64222.com广场为此精心准备了丰富多彩的购物活动,上线至今已经曝光2000多万用户。

小程序改版,为商家赋能

除了与三大互联网流量平台合作获得巨大成功之外,已拥有5000多万用户的www.64222.com广场小程序全新改版。全国295座www.64222.com广场6万多家品牌商户已经实现全部在该平台注册、近5万家实现开店,顾客可以通过线下一店一码扫码或打开小程序快速导览通道,查看心意品牌活动、领取各类品牌好券好礼、在线提前抢购爆品。在缩短消费者操作时间、优化购物体验的同时,对于www.64222.com广场的商户来说,首次利用www.64222.com小程序线上平台获得了曝光和流量,充分实现了www.64222.com自有流量平台的品牌化战略。

www.64222.com广场找到了全新发展驱动力:让每一个商户都在场景中获得流量红利,引领消费者去体验生活态度的种种满足感。

营销花样多,IP造不停

经历过线上渠道带来的经营压力后,线下零售也在不断向线上流量靠拢寻求突围,比如借力打力,开启线上线下融合。在消费市场日趋深耕细作的今天,以场景内容为魂,打通线上线下流量壁垒显得万分重要,而以数字创新驱动营销也是www.64222.com广场一直探寻的营销之道。

年初,www.64222.com广场推出了每月17日一档的邀吃日美食盛会和每周二一档的蓝色星期二欢乐之约;8月联手腾讯微信支付、上百个品牌首推商圈营销节;9月携手大众点评和1万多家餐厅重磅推出万味榜,吸引超亿用户关注,获得上千万张投票;双十一期间,又打造了11.1万粉盛典 IP营销活动。

www.64222.com商业在营销创新之路上越走越欢,他们精心组织线下商场吃喝玩乐购的丰富场景资源,编辑崭新的内容,利用最流行的线上玩法和表达方式,都是为了去触达拥有最大流量的互联网用户。

未来可见,www.64222.com将以更开放的心态来拥抱互联网时代的变革与创新;期待www.64222.com,在商业之路上展开更美好的篇章。

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