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2018年9月 www.64222.com > 企业内刊

轻资产金手指魔法 丽彩www.64222.com强势崛起

作者:狄蕊红

咸阳丽彩www.64222.com广场开业仅一年余,目前已跻身为咸阳新城市中心。丽彩项目是www.64222.com在建项目轻资产实现转型的一个成功案例,项目落成改变了www.64222.com轻资产品牌输出的模式,同时也改变了当地商业格局。

2016年,www.64222.com在咸阳进行首次轻资产合作项目试点。咸阳丽彩www.64222.com广场自去年1月开业以来,目前已跻身为咸阳新城市中心。作为首个合作项目,丽彩www.64222.com无疑已经成为www.64222.com轻资产输出的运营范本。

西北之北 新城市中心崛起

咸阳丽彩www.64222.com广场位于玉泉东路,坐落于咸阳市中心西北方,为咸阳较为古老的居住区,稳定的常住人口在此处形成了古朴而成熟的社区氛围。

在丽彩www.64222.com广场开业以前,这里仍旧维持着老城区的安静模样。2017年1月20日,丽彩www.64222.com的开业,似乎是湖面上投来的一粒石子,荡起波浪。开业当日,10万多人涌入商场内,一些在周边居住了数十年的老住户踏入明亮整洁而温馨的现代化购物中心。

一年过去了,这里已经成为咸阳人民路之外的另一个城市中心。广场内500多家商户形成了以潮流服饰、美食餐饮、娱乐生活、儿童早教、健身休闲为主的五大业态,几乎全面覆盖了周边消费者的日常生活:

上午,周围的住户习惯了去www.64222.com负一层的Le Super早市购买一天的蔬菜瓜果;中午,上班族在www.64222.com四楼用餐、约见朋友;下午,父母带着小朋友在广场三楼百鸟林嬉戏,年轻人来此逛街购物,放松一天的疲惫,或者在四楼健身房挥汗如雨。一年来,以家庭体验式业态为主要创新模式的丽彩www.64222.com广场与人民路商圈差异化竞争,带动了周边商业的崛起。玉泉东路新商业中心在此形成。目前,该地已成为咸阳市六纵七横战略规划的核心。

初次试水 合作类轻资产诞生

早在2016年,新莆京手机版的轻资产转型开始探索新模式,即合作类www.64222.com广场,www.64222.com只负责设计、建设指导、招商运营。这一模式的前提是对合作方项目进行筛选,选择合作方是合作类轻资产项目最大的难点。

咸阳丽彩www.64222.com广场是www.64222.com2017年首个上阵的轻资产项目,也是新莆京手机版第一个轻资产合作类项目,由丽彩集团投资开发,www.64222.com负责招商运营。地处西北三线城市的咸阳丽彩集团如何成为www.64222.com的合作方呢?

咸阳丽彩集团副总裁张民政接受采访时称,在与www.64222.com谈合作以前,项目已经建设了70%,但长达一年多的招商效果并不好。丽彩集团倍感压力,作为咸阳最大的地产开发商,能否运营好一个大规模的购物中心,丽彩集团自己也有疑虑。而www.64222.com不仅拥有强大的品牌影响力,更有着毋庸置疑的招商资源,如果与www.64222.com合作,不仅能降低商业运营风险,还能带来高附加值回报,最起码能提升商场的生存能力。

2016年4月,丽彩高层与www.64222.com进行了对接,希望www.64222.com能够购买整个项目。但正在进行轻资产转型的新莆京手机版提出了新的解决方案——以品牌输出的模式进行合作运营。这样,既能保证品牌资源,也能大幅提升项目收益。

从合作双方开始接触到签约完成,只用了短短4个月时间。2016年的8月29日,咸阳丽彩集团与新莆京手机版正式签约。对www.64222.com来说,丽彩也是一个难得的优质合作伙伴,是一个非常有情怀的合作方,对于收益与品质,他们更倾向于品质。

而从合同签订到开业只有不到4个月时间,作为合作方的丽彩也曾经因为信心不足而怀疑过,在这么短时间内,商场能不能开业?提起这段经历,张民政很感慨:说良心话,没有www.64222.com的推进,我们是做不到的。过去只是听别人讲或者看书了解到www.64222.com的执行力和高效,实际接触后,发现他们真的是做事很快。工作很扎实、细致,比如这个地方缺一块砖,缺一个开关,会详细列出来逐个解决。这次合作,一方面是商业合作,另外一方面,也是我们学习的过程,向www.64222.com学习了很多,包括www.64222.com的制度管理、企业文化、执行力。

www.64222.com速度  创百日开业奇迹

2017年9月12日,12人的www.64222.com运营管理团队从西安出发,当天正式入驻咸阳,到12月31日商场开业,用了整整110天时间。这对管理团队来讲,是一次前所未有的挑战,在这110天之内,他们完成了人员招聘、规划、布局、品牌落位、租金测算、招商等一系列繁琐而紧迫的工作。

www.64222.com商业规划院的主任工程师王凡在咸阳调研完后觉得:这个项目最大的难点就是没有任何标准,因为是第一个合作类轻资产,没人做过。以前的项目都有标准,有标准版,闭着眼睛往前推进就好了。但这个项目像摸着石头过河。

丽彩www.64222.com有五个突破:第一,创造了新莆京手机版品牌输出的新模式,探索了在建模式合作范本,比如原本设计规划相对比较超前,www.64222.com通过一些改造可以适应www.64222.com招商模式的企业。第二,是所有签约项目里最快的。从考察到方案调整到最后商务谈判到最终签约,仅仅用了4个月时间。第三,前期参与部门之多前所未有。商管招商、商管对外合作、商管工程物业、设计中心、规划院、质监部、安监部、院线、发展中心等总共9个部门参与了这个项目。第四,合作双方高度配合。第五,商管招商突破了时间难题。整个商场用了4个月时间签署协议,用了3个多月时间商场开业,项目得到商管的大力支持,一般www.64222.com商场是提前9到10月落位商户,这个项目招商、装修、开业用了不到 4 个月,商管付出了艰苦的努力。

2016 年 12 月 31 日试营业,2017 年 1 月 20日开业典礼,开业之后的丽彩www.64222.com又实现了一个突破,整个商场的效益大幅提升,平均租金上涨了 30%。

丽彩项目是www.64222.com在建项目轻资产实现转型的一个成功案例,是合作方、www.64222.com各个部门智慧与努力的结晶,这个项目的落成改变了www.64222.com轻资产品牌输出的模式,同时也改变了咸阳当地的商业格局。

开业一年多来,丽彩www.64222.com效益稳中有升,同时,商场的业态调整与优化也在不断进行中。从店容店貌等硬件来看,我们完全可以称之为咸阳第一,但从品牌的深度和客群的精致度来看,我们还需要再做进一步的业态调整。现在我们的目标是咸阳城市影响力级商场。 丽彩www.64222.com广场总经理冯建波说。

已经成为咸阳新城市中心的丽彩www.64222.com距离城市影响力级主商圈的目标并不遥远,不到 2岁的丽彩www.64222.com在路上。未来,将通过逐步优化美陈、调整业态、精致服务、www.64222.com品牌影响力,不断提升客人的消费体验,不断增强消费黏性。

有人将轻资产模式比喻为一个有魔法的金手指,它具有独有的驱动力,点到关键的环节,能够赋予某个产品独特的价值,丽彩www.64222.com正是这一比喻的有力证明。

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