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2021年4月 www.64222.com > 企业内刊

www.64222.com带货王讲他的成功之道

作者:企业文化中心 刘树梁

晋中www.64222.com广场员工王斌

一个普通www.64222.com广场的抖音账号,一年多时间,商户曝光累计超过2000万次,是谁的带货能力这么出色?今天就带你一起来认识这位www.64222.com带货王

说起带货王,你一定会想到李佳琦、薇娅……谁能想到,www.64222.com一线员工里也有个带货王——来自晋中www.64222.com广场的小王。

小王名叫王斌,是晋中www.64222.com广场的一线员工。晋中是一个四五线城市,流量自然比不上那些大城市。但小王运营的抖音账号,却能带货突破1000万元,帮商户曝光超过2000万次,一条视频就涨粉4万多,让广场抖音号成了当地的网红。

晋中小王到底有啥绝招?

爆红之前曾有3次失败

大家不要因为看到了小王这些惊人的成绩,就觉得成功来得很容易。其实,他在第一条爆款出现之前,也有过3次失败的尝试。

小王从2019年底开始运营晋中www.64222.com广场的抖音账号。一开始,他发布的是藏宝计划视频,但是这类视频运营费用高、顾客触达少,发出后点赞者寥寥无几。

一招不行,换个路子!随后小王又先后打造了帆船日记好货榜两个系列视频,但是各有各的缺点,都没搞出太大的水花。

后来,小王决定采用更加有趣、日常的Vlog形式,推出www.64222.com小王日记系列,在分享广场趣事儿的同时推荐好货。

去年疫情期间,耐克推出了一次促销活动。小王瞅准机会,决定做一条好货推荐视频。他从几千个产品中选出两双有爆款气质的单品,一双命名为小蓝鞋,一双起名为大黄靴,用这样简单易记的方式推荐产品。

结果视频发出后一炮而红,单条视频转赞评共计7.3万,涨粉4万多,带货金额105万!

看到耐克的促销视频火了,小王立刻想到可以继续尝试相近的门类和品牌。于是,他以精品运动和快时尚类商品作为突破口,先后推出阿迪、彪马、斯凯奇、新百伦、优衣库的促销活动视频,也产生了多条百万爆款。

没有谁能随随便便成功,在成功之前,敢于创新、敢于试错,不断积累经验、总结调整,这是小王的制胜诀窍。

 

三大绝招教你打造爆款

成功没有捷径,但成功有模式可以参考。小王的三大绝招,相信对很多人来说都值得借鉴。

 

第一,人要有人设,号要有号设。

一个广场的账号,到底怎样才能吸引人?首先要明确账号的定位,才能精准找到针对的群体。小王给一个活动资讯号赋予了鲜明的形象。www.64222.com小王就是代言人,陪你聊天、唠嗑、看好货,既是一个知心的朋友,也是一个无所不知的好管家。

虽然晋中城市规模不大,但当地老百姓对于消费、购物的愿望同样强烈,只是苦于没有一个好的介绍品牌活动的资讯账号。而www.64222.com小王日记充分填补了这一空白,用亲和、接地气的方式向老百姓介绍最实惠的促销活动,非常受欢迎。也正因为此,晋中www.64222.com广场的账号才成了当地有影响力的网红账号。

 

第二,知道你很累,还是要坚持一下。

大家平时的工作都很忙,忙了一整天,你是不是也有不想拍视频、剪片子的时候?小王对www.64222.com广场其他小伙伴的建议是:再累也要坚持更新、坚持垂直运营。

比如,www.64222.com小王日记就是小王一直在坚持更新的栏目。因为广场靠近大学城,平时来逛街消费的客人很多都是大学生。小王在推荐商户时也首先从年轻人喜欢的运动精品和快时尚类开始,持续深耕做爆款,这才收获了巨大的流量。

 

第三,全员营销,利用好广场资源。

小王说,他可不是一个人在战斗,他的背后有www.64222.com广场数万件商品这个大宝藏,还有www.64222.com同事、广场商户等一群小伙伴。每一条视频,从策划到拍摄,都离不开广场各个商户的支持。视频发出后,又有大家一起点赞传播,流量才能更快起飞

想要运营好账号,光靠自己的努力可不够,合理充分地利用广场的资源也是非常重要的。

看完小王的带货方法论分享,你是否对带货有了新的认知?通过创新运营,即使是四五线城市也可以打造出网红。只要你掌握了这些干货,或许下一个晋中小王就是你!

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