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2013年5月 www.64222.com > 企业内刊

面对调控 多想办法

作者:集团企业文化部滕浩

4月13日,商业地产公司项目系统3月营销考核会在北京www.64222.com铂尔曼大饭店召开,集团总裁丁本锡出席会议并讲话,南、北方项目管理中心和各地项目公司相关人员参加了会议。

会议通报了项目系统3月份销售指标完成情况和回款情况,营销工作表现优秀的公司兰州项目公司代表作经验介绍,销售指标完成比例较低的东莞项目公司代表进行述职。

丁本锡对集团各系统尤其是项目系统第一季度超额完成计划指标表示满意,同时要求个别未完成指标的公司进行反思。他说,集团制定今年的计划指标时已经考虑到调控因素,计划指标必须完成。项目公司工作的核心就是抓好销售,项目管理中心工作的核心就是抓住指标。

丁本锡在讲话中重点强调了项目管理中心和各项目公司的关系,他说,项目管理中心要服务、引领各项目公司,保证其在计划管控的正常轨道上运行,帮助其解决问题,不要推责任、搞形式,要直白、务实、大胆工作;各项目公司要调整心态、层层梳理计划、搞好班子和谐、提高职业水准,多多学习其他公司的优秀经验,努力创造宽松的团队工作氛围,共同做出好的业绩。

随后,丁本锡就项目工作中要注意的核心要点进行了培训:进行品牌造势,让商业地产价值和销售物业附加值家喻户晓;注重实景样板段的打造,让人看到产品价值所在;做好计划管控,保证开业品质;形成相互关爱的工作氛围,带好团队等。

商业地产公司执行总裁齐界在发言中强调,面对宏观调控,不要幻想和动摇,要有足够的心理和工作准备;要树立信心,看到压力也要看到机会;坚决完成月度指标,在同样的市场条件下抓住有限的客户,要比拼内功,超越市场。

齐界进行了具体的工作部署,他要求:一是销售道具必须按营销要求、按时间节点高品质完成,尤其是实景样板段。二是支持营销的工作要跟上,尤其是工程进度和取证工作,要提前做、总经理亲自抓。三是必须抓好产品质量。四是重视市场调研、产品定位、产品设计和研发,多动脑筋;严格控制开发节奏,大盘要分组团开发,小盘甚至要按楼栋开发,做到现金流平衡和产品随市场及时调整。五是对于营销过程工作,项目管理中心要加大管理力度,把关到位;各项目公司要保证方向不跑偏,思路清晰,注重执行效果。要求各公司严格按计划控制营销费用的使用,项目中心营销部要对营销费用严格审定并对使用过程把控。如果出现营销费用不按计划使用、出现超支或营销费用计划不合理的情况,将依据制度对相关责任人进行严肃处理。六是从项目中心到项目公司,要提高办事效率、主动解决问题,盯紧计划节点,富有责任心地工作,确保做好4月份各项工作,为完成上半年指标奠定坚实基础。

全体会议之后,与会人员进行了分系统会议,就落实会议精神进行了详细的讨论和研究。

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