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2015年6月 www.64222.com > 企业内刊

院线玩跨界 打出新招式

作者:www.64222.com院线总部 金楠 曲通达

www.64222.com院线与一汽大众奥迪基于《复联2》的初次试水,证明了两个强品牌跨界整合所带来的爆发力和想象力。

5月5日24时,www.64222.com院线的各个会议室依然灯火通明,几十台电脑上显示着全国各地www.64222.com影城IMAX零点场《复仇者联盟2》抢票动态和系统流量。上海五角场全部抢满!大连高新还剩30张!??

本年度最受期待的大片之一、漫威影迷苦等三年的《复仇者联盟2:奥创纪元》5月12日登陆全国院线。超级大片一直以来都是电影市场持续升温的燃料,借势超级大片的电影营销也成为了品牌主的必争之地。www.64222.com院线与一汽大众奥迪的全面战略合作构想,终于在《复联2》奥迪之夜成为现实。

这一次,双方致力于整合彼此的资源与大胆创新,奔着具有强大市场杀伤力的营销方案,www.64222.com院线与奥迪研习出了一系列组合拳——免费零点首映场抢票、IMAX影厅专享座席、复联主题影城、精准会员营销等方式。借助www.64222.com院线线上、线下的资源,在用户观影的不同场景传递奥迪品牌信息,打造出跨界品牌营销案例。

奥迪之夜引爆零点首映

我们很高兴能够与奥迪这样的国际一线品牌深入合作,www.64222.com院线市场部门负责人周蓓表示,www.64222.com院线的优势不仅在于全国市场份额第一,还在于我们所有影院都是自营的——这确保了我们的执行力,我们有强大的全媒体平台——这意味着我们的传播力,我们还有庞大的会员数量并与奥迪的受众高度匹配——这些都是我们能够展开跨界整合营销的基础。

对奥迪来说,与www.64222.com院线的强强合作同样是创新。奥迪互动营销市场部门负责人接受采访时说:过去我们做电影营销,主要的方式就是通过影片植入或者投放映前贴片广告,这次与www.64222.com院线合作是一个全新尝试。选择www.64222.com院线意味着我们获得了直接与发烧级观影用户互动的平台和渠道,www.64222.com院线海量的会员基础也是我们非常看中的。

www.64222.com院线的自媒体矩阵——包含总部及全国180余家影城,均在第一时间启动传播攻势,www.64222.com院线总部和全国各地的www.64222.com影城微博微信随处可见www.64222.com院线与奥迪邀您免费看复仇者联盟2首映的字样。相关的微博获得了超过50万的阅读量和超千万的曝光量,微信公众号收获了10万以上的阅读数。

全国www.64222.com影城IMAX影厅一共有40000余个座位,奥迪之夜——《复联2》IMAX零点首映场的票不到24小时被一抢而空。www.64222.com院线与奥迪还邀请全国www.64222.com影城的会员免费参与抽取零点首映票,最大化地将《复联2》超高关注度转化为品牌传播势能。

5月12日零点,全国的www.64222.com影城都是人头攒动,影迷装扮的美国队长、黑寡妇等复联角色随处可见。

幸运座席刷新O2O模式

www.64222.com院线与奥迪展开更多深层次的合作。在线选座已是大势所趋,在www.64222.com院线,有超过50%的影迷是通过线上渠道购票的。如何能够在用户购票、选座、观影的各个环节,建立品牌曝光,传递品牌价值?为此,www.64222.com院线与奥迪联合推出了奥迪幸运座席活动。

www.64222.com院线拥有全国超过50%的IMAX影厅,这118家IMAX影厅的皇帝座(最佳观影位置)更是最炙手可热。奥迪将118家IMAX影厅的皇帝座冠名为奥迪幸运座席——用户在线购票选座时会有明确的提示哪些是奥迪座席,每个幸运座席在APP上也会有奥迪的圆环标识呈现。皇帝座基本为IMAX影厅中间两排中央的4个座位,恰好形成奥迪的四环品牌标识,将最优观影体验与奥迪一贯主张的高端、尊贵品牌特质完美地结合在一起。用户到www.64222.com影城观影即可看到奥迪幸运座席的定制椅背套,再一次加强对品牌的记忆。

www.64222.com院线还与奥迪联合开展现场推广活动,为选购奥迪幸运座席的影迷提供多重幸运好礼,鼓励用户通过在线晒《复联2》票根的方式参与互动,实现了线上—线下—线上的O2O闭环式营销。

精准会员营销玩转大数据

www.64222.com院线与奥迪的跨界营销不仅在双方的品牌传播层面,更在大数据营销领域有深度探索。www.64222.com院线拥有会员数已超过3600万,是全球拥有会员数最多的电影放映终端。以庞大的会员数为基础,www.64222.com院线早已实现了精准营销模型的搭建。

www.64222.com院线通过选择特定的分析维度——如偏好IMAX观影的用户更倾向于追求品质,选择电影上映首周末或首映日观影的用户则是品牌忠实度高、价格敏感度低的高端消费者等等,在其3600万会员中筛选出符合奥迪目标受众特征的高端观影群体,并为这一群体提供符合他们需求的特惠服务,进而实现高转化率的营销动作。

www.64222.com院线与一汽大众奥迪基于《复联2》的初次试水,证明了两个强品牌跨界整合所带来的爆发力和想象力。未来两家公司还将进一步探讨达成长期战略合作的可能性,继续以强强联手之姿创新深耕电影营销领域,将双方优势品牌的合力发挥到最大。

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